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教育营销策划方案_培训班营销方案模板_培训班活动策划

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  以前已经分享过很多我给培训学校设计的招生策略,本次我给这位老板设计用了一个非常简单的方法,就是通过微信来销售低价产品,来开发学生生源,她执行我的方案后,在三天的时间内,就成功开发了500多名学生生源。儿童躲蹈艺术培训学校的学费,一般都是年费制,一年学费2000多块钱,3000多块钱这样,其实儿童艺术培训这块,不仅仅是舞蹈培训是年费制的,包括儿童眙豢道培训,书法培训,书而培训,钢琴培训,这类艺术类的,学费基本都是年费制。那么如何快速开发学生生源呢? 首先,包装打造一款吸引家长进店的鱼饵,比如,孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元,然后,做一条微信链接,重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容,让家长感觉到,这个99元的舞蹈培训课程非常超值,除此以外,把学校的环境,舞蹈老师的资历,以及学生比赛获得的奖状,或者学生参加各种舞蹈节目的相片,都做到微信链接里面去,那么,刚刚提到的每个点,都是塑造价值非常重耍的点,价值塑造到位以后,就有吸引力和诱惑力了。下面看包装的这款鱼饵,仅仅99元,就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱,比较有吸引力和诱惑力,并且成交的金额比较低,也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力,又不用花太多钱,所以就非常容易让家长掏钱。这家舞蹈学校以前是如何开发学生生源的呢?一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候,由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好,卖不好的原因,主要有三方面原因:第一、家长接孩子放学的时候、都着急回家吃饭,有多少家长有耐心听,销售的场景不对,这也是地面销售团队面临的主要问题之一;第二、学校的舞蹈老师,又不是销售高手,卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限;第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡,这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例,兼职团队在大街上卖卡、才卖69元,红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡,所以,舞蹈学校卖99元的卡,这个难度就更大了。总之,通过包装的鱼饵,是在大街上卖,靠这种陌生推销的方式卖,尽量鱼饵的价格不要太高,太高就不好卖,99元已经不低了。但是并不是说,鱼饵不能卖99元,有方法是可以卖出去的,下面为你分享,用什么简单的方法把鱼饵卖出去的?我设计的方案跟她们之前的方法有所不同,我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各,如何从老顾客身上挖掘新顾客呢?从而做到3天时间轻松成交500多位新顾客呢?第一步:联系舞蹈培训学校所有的学生家长,让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。这里,你可能要向,她们凭什么帮忙转发,这个很简单,给好处送礼品,当初这家店做活动,手里正好剩下了一批礼品,这次这批礼品就能够派上用场了,学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面,就可以免费领取礼品,把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长,同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长,得让家长看到是什么样的礼品,这样就更能够激发家长的转发欲望,家长一看这个礼品,很喜欢的话,这样家长帮忙转发的几率就更大了。就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现,在短短地3天时间内,就成交了500多位新学员,有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品,有的家长甚至是直接报名了年费课程。一个月以后,直接创造了15万的业绩,为什么呢?因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后,再报名年费课程的转化率,能够达到50%以上,换句线多位新学员,后期报名年费课程的,最少还有50多位,后期课程一般价位都是3000元左右,这3天成交了500多位新学员以后,这位老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室,同时用我给他设计的裂变方案在短短3个月新开了15家新机构,直接创造利润超过200万。延伸解读1:有一位市场部负责人,同样是做招生培训学校的,在看了我这个案例以后联系到我,我根据她的实际情况设计了方案,马上照做立刻按照这套鱼饵包装打造的方式,并结合微信推广的方法落地操作了一把,3天时间就成交了382人。延伸解读2:通过老顾客微信转发宣传拓客效果好的原因有三个,第一个,物以类聚,人以群分,老顾容身边的朋友同事,里面也有我们想要的目标顾客,这部分人也行可能对鱼饵感兴趣,钱满灌心水论坛孙博涵的班主任说,。所以,老顾客转发到朋友圈之后,这部分感兴趣的人就有购买的可能性;第二个、老顾客转发的消息,信任度更强,她朋友圈内的朋友同事看到这条消息,如果也想耍购买的话,一定会跟她验证消息的真实性,因为老顾客本身就是已经购买的顾客了,是不是如果她身边朋友同事有人也想买的话,马会正版挂牌全篇。看到她已经买了,就相信了鱼饵消息的真实性了,不用担心是骗人的,是不是就很容易掏钱购买;第三个,抓住注意力,现在各种各样的信息大爆炸,再好的鱼饵,也要抓住目标顾客的注意力,得让她知道,如果她都不知道,怎么购买,那么,知道的前提,就需要关注,身边朋友发的朋友圈消息,更容易让人关注度对吧,所以更容易获得注意力。想象这样一个画面,有朋友发了一条微信朋友圈消息,首先关注了,然后,正好这条消息的内容,白己也非常感兴趣,自已也想要买,但是不知道真假,再然后,跟发这条消息的朋友求证之后,发现是真的,最后,自己也决定购买,是这样的一个流程。

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

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